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白酒如何操作縣級市場?

發布時間:2013-8-23 15:00:43  來源: 本站原創  閱讀次數: 3309
首先,需要對這個產品進行詳細的了解,包括質量、種類、價格、包裝等與產品本身一切有關的問題,越清楚越好,最好做成詳細的記錄,這將為你未來的工作奠定基礎;

  其二,根據你了解的情況,結合當地白酒消費市場進行對比和分析,看看在價位、口味等方面是否適合在當地銷售;

  最簡便的辦法就是先買1-2瓶樣品回來,到當地酒樓、糖酒店去征求老板們對該酒的看法、建議和意見,也要注意記錄,必要的時候可以找常喝酒或經常宴請客人的朋友親自品嘗一下該酒的口味,最終得出該酒在調查過程中的好評程度,如果普遍喜歡或看好,那是完全可以操作的,如果普遍不看好,那可得注意了,慎重考慮是否繼續下去;

  第三,當決定在當地經銷該品牌的白酒后,首先就是要對市場進行細分并考慮分銷的工作了,確定最終需要開發的銷售渠道(分銷商);

  對酒類不多的了解,個人認為銷售渠道可以由這幾部分組成:自己在城區開設品牌專賣店做零售、與酒樓或餐廳合作、與糖酒零售店合作、與大小商場和超市合作、與副食品等小賣部合作,不管最終的渠道商是哪些,凡是有可能將酒賣給不同群體消費者的通道都可以細分并一一做好記錄;

  第四,渠道確定后,就開始制訂零售價格(面對消費者的價格)和分銷價格(渠道商的結算價格),也可以叫批發價或提貨價吧,注意,零售價格高了,消費者的接受度就低了,但是,如果太低,分銷商的利潤空間就會很小,那對日后爭取與分銷商合作就會造成阻礙,之后,開設專賣店或者直接招聘業務人員針對不同的渠道商開展業務工作;值得注意的是,如果要讓這些渠道商拿錢進貨,銷售你的產品,就看你的合作方式和業務人員的水平了;合作的條件優越、業務人員水平高,市場拓展的速度肯定就要快得多了,建議事先制訂幾條合作方案和業務方案,最好和有經驗的業務人員一起討論一下各種合作與業務方案的可行性,找到最適合自己操作的來進行;

  第五,市場啟動后,可以與企業商議或自費在當地投放一些廣告或促銷活動,比如宣傳單電視等宣傳,目的只有一個,就是讓更多的人知道這種酒,為渠道商的銷售宣傳加大力度,努力做好品牌在當地的推廣工作,促進產品的銷售工作;

  第六,就是要協助渠道商做好售后服務了,比如配送、退換貨、瓶箱回收等工作,基本上要做到隨叫隨到,盡快反應,保持渠道的暢通和穩定;

  第七,業務拓展,并非有一部分渠道與你合作就大功告成了,你還應該不斷篩選、優化和更換并繼續規劃和擴大分銷商隊伍,進一步的細化市場,爭取自己的產品能夠被所有潛在消費者方便的看到和買到;

  第八,維護渠道,在經銷商的后期工作中顯得非常重要,大多數的產品都要通過分銷商流向市場,與他們建立長期穩定的關系可以保證你的產品順利的流通到消費者手里;嚴格來說,分銷商是經銷商的衣食父母,經銷商只有選擇好分銷商、協助好分銷商、服務好分銷商,市場才能越做越好,知名度也才能越來越高,銷售量也才能越來越大;

  第九,處理好與供貨企業的關系,相互多聯系和溝通,及時的反饋市場情況;企業與經銷商是一種相互依賴,共同發展的關系,經銷商應該積極響應并支持企業的各項市場工作,只有企業強大了,經銷商得到的支持才會越大,也才能更好的得到發展或賺得更多的利潤;

  第十,市場初見成效以后,要注意持續加大投入,乘勝追擊,適當的加大廣告宣傳力度、增加產品的種類、擴大庫存、做好售后服務工作,只有這樣,經銷工作才會越來越完善和到位,也才能在有限的區域內把經銷工作做到極致,賺得更多利潤的同時壯大自己,以便日后操作更大的市場!

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