<var id="dhnd7"></var>
<var id="dhnd7"></var>
<cite id="dhnd7"></cite>
<var id="dhnd7"></var><menuitem id="dhnd7"></menuitem>
<var id="dhnd7"></var>
<var id="dhnd7"><strike id="dhnd7"><thead id="dhnd7"></thead></strike></var><var id="dhnd7"><video id="dhnd7"></video></var>
<menuitem id="dhnd7"></menuitem>
<thead id="dhnd7"><dl id="dhnd7"></dl></thead>
<var id="dhnd7"><strike id="dhnd7"></strike></var>
郵 箱:guobaowinner@126.com
手 機: 400-770-5189
電 話:0371-60302779
地 址:鄭州市CBD商務內環路25號
未來國際大廈18層

白酒營銷,如何贏在“前端”

發布時間:2013-8-23 15:04:40  來源: 本站原創  閱讀次數: 3141
前端是相對終端來說的,終端是指產品銷售渠道的最末端,是產品到達消費者完成交易的最終端口,是商品與消費者面對面的展示和交易的場所,前端是在產品入市前的相應工作,包括產品的開發和升級、產品定位、圍繞目標消費者的需求為消費者創造價值、產品的市場布局與規劃等等。當前,許多白酒企業都一味追求終端建設,在終端促銷、終端搶占、終端陳列等方面挖空心思,而在"前端"銷售上投入不足,其實,筆者認為白酒企業要想決戰終端,首先要贏在前端,那么,白酒營銷怎樣才能贏在前端呢?  一是產品開發。"好的產品是成功的一半",贏在前端需要創新白酒開發,通過對消費者的調查分析,從消費習慣和行為方面來開發合適的產品,縱觀市場上成功的白酒,在產品開發和定位上都有自己的獨特之處,如有些是在香型方面創新,如國密董酒的董香型、扳倒井的芝麻香型;有些是在工藝方面創新,如湘酒鬼的洞藏、口子窖的窖藏;有些是在消費習慣方面升級和創新,如近年來以張弓酒為代表的光瓶酒的風靡;有些是在口感上,如洋河藍色經典首創的綿柔型口感;有些是在包裝方面的創新,如高爐家的成功與其富有家文化的包裝有密切關系,如伴隨白酒"件漸流行"開發的便攜式箱;有些是在細分市場上的成功,如今世緣白酒的成功等等?! 《鞘袌龆ㄎ?。對于白酒的前端營銷,需要通過市場定位來尋找自己產品與競爭者產品相比較的競爭優勢,其一是產品定位,側重于產品實體定位質量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式/等等;其二是企業定位,包括企業形象塑造品牌/員工能力/知識/言表/可信度;其三是競爭定位,即確定企業相對與競爭者的市場位置;其四是消費者定位,即確定企業的目標顧客群和核心消費群體。如"水井坊"的定位是"高尚生活時尚元素";如"國窖1573"突出的是悠久的歷史;如"盼長江"定位的是鄉鎮農村消費市場,通過打"盼"文化來迎合目標群體消費需求?! ∪鞘袌霾季?。白酒的前端營銷要求搞好市場布局,從入市的首選地點到樣板市場的打造,從目標市場選擇到市場規劃等等都需要科學抉擇,如皖酒王從南方的王者到回歸內地,首先以廣東為入市地點,然后逐步向內地滲透;如高爐家以省會城市合肥、南京為主打市場,然后逐步向周邊輻射;如致中和以大排檔為主要渠道等等。無論是農村包圍城市還是城市輻射農村,都是有效的營銷策略,但都需要科學規劃,需要對市場進行有效布局,打造樣板市場,以樣板市場來逐步實現區域市場的開拓,進行不斷贏取市場?! ∷氖窍到y營銷。許多白酒企業在營銷過程中都缺乏標準化和流程化,沒有效將營銷的道和術結合在一道,如忽視"助銷"環節;如對營銷的點過度關注,缺乏對線和面的思考;如僅有階段性的方案,缺乏系統方案;如缺乏營銷整合意識,不能從營銷戰略、策略、執行三個方面系統掌控營銷,不能從愿意買、買得起、買得到三個層面系統分析等等?! 】傊?,白酒營銷贏在前端,需要企業強化市場調查,回歸營銷原點,首先開發適銷對路的產品,通過科學的定位和市場布局,系統思考,進而逐步贏取市場,通過贏在前端,進而決戰終端。
25彩票