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在超市,白酒如何營銷?有什么技巧?

發布時間:2013-8-23 15:24:03  來源: 本站原創  閱讀次數: 3323

隨著人們生活水平的提高,人們幾乎每天都有酒,尤其在新年之際,白酒成了很多男士們必喝的飲料之一。中國白酒作為世界六大蒸餾酒之一,當之無愧是國之第一飲品,也是最具中國傳統,最融入國人生活的元素之一。

隨著時代的發展,超市白酒成了很多人的首選,那怎么樣才能讓超市白酒營銷得更好呢?所以今天小編為你們總結了超市白酒營銷的4大技巧,僅供參考一下!

技巧1:摒棄過度包裝

在超市里的白酒包裝占到成本的20%,有些更多,包裝不能回收,對環境和資源都是污染和浪費。包裝能起到提升美譽度的作用,能滿足人們購買時的臉面和送禮時的體面。但辯證的看,奢華的包裝沒有酒的質地和文化的襯托,將蒼白得如將驢糞蛋包裝成夜明珠一樣,最后會留下“欺騙”之嫌。筆者認為,包裝應堅持簡約、大方、可回收的原則。

技巧2:人文化傳播

超市白酒營銷是溝通,是傳播。通過人文感動的傳播,會使傳播內容從信息海洋中脫穎而出,為人所記。當然,傳播無處不在,除電視、廣播、路牌外,還有包裝,瓶型,文字表述,生動化陳列等都可傳播,促銷員,促銷品,促銷服,信箋,標準化語言都是傳播載體。

技巧3:守正出奇做市場

守正是基本功,不可欠缺,必須做牢固。市場部要善謀,敢花錢,花好錢,銷售部要能善戰、善拓、善守、善迂回。還應擁有一支精銳的銷售隊伍,精明敏感的市場隊伍,勤勞敬業的促銷隊伍,勇于拓荒,能征善戰穩定的經銷商隊伍。這些,便是正的內力。

技巧4:適度的文化主張

酒和文化不可分,品牌文化更是產品的魂。中國人的文化里,酒是其中不可缺的一份子,不能本末倒置。酒所承載的文化不能超越一切,文化只是通過酒來表述而已。寄托太多文化,反而受文化之累。當無法承載,便是牽強附會,牛頭蛇尾。就是不賦予文化,酒在不覺中也是文化的一份子。最終文化襯托的目的還是要達到消費者認可酒的品質。

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